Un autónomo no tiene escaparate ni estantería de productos. Quien te compra está comprando un juicio sobre ti, normalmente antes de haber hablado contigo. Las redes sociales son una forma barata de dejar que se forme ese juicio a partir de pruebas.
Lo que de verdad vendes
Tus habilidades importan, pero un posible cliente primero tiene que creer que será fácil trabajar contigo y que harás lo que dices. Las publicaciones que muestran tus hábitos, como cómo planificas, cómo explicas, cómo gestionas un error, hacen más que una lista de servicios.
Tres tipos de publicación a los que volver
- Un trabajo, con permiso del cliente, y un breve relato de cuál era el problema y qué hiciste.
- Cómo piensas: una decisión que tomaste y por qué, o un error común que ves y cómo evitarlo.
- A quién ayudas: una línea sencilla sobre el tipo de cliente y de problema en que eres mejor.
Habla con la gente con la que quieres trabajar
Comenta con criterio en las cuentas de las personas y empresas que te gustaría tener como clientes, y responde a preguntas de tu campo. Un comentario útil bajo la publicación de otro lo ven a menudo más futuros clientes tuyos que una publicación propia.
Haz obvio el siguiente paso
- Un enlace que lleve a una forma de contactarte, no solo a una página de inicio.
- Una línea que diga si aceptas trabajos y más o menos cuándo estarás libre.
- Una frase sobre en qué consiste una primera conversación, para que contactarte parezca de poco riesgo.
No publiques solo consejos
Un feed hecho solo de consejos puede hacerte parecer un profesor en vez de alguien que hace. Pon el trabajo por delante: proyectos terminados, resultados y, de vez en cuando, algo que salió mal y lo que aprendiste.
Imagina a un desconocido con diez minutos. ¿Podría saber por tu perfil qué haces, para quién y cómo empezar? Si no, arréglalo antes de publicar más.