Une promotion est facile à lancer et difficile à arrêter. Si vos clients apprennent qu’une remise arrive tous les mois, le prix plein cesse d’être le prix. Planifiez les promotions pour qu’elles restent exceptionnelles.
Donnez une raison
Une remise avec une raison — un anniversaire, la fin d’un lot, un déstockage de saison — se lit comme une décision. Une remise sans raison se lit comme un produit qui ne se vend pas.
Rendez la rareté réelle
- Si cela se termine vendredi, terminez vendredi. Prolonger apprend aux gens à ignorer vos échéances.
- S’il en reste vingt, dites vingt, et soyez capable de le prouver.
- Les faux comptes à rebours et les niveaux de stock inventés sont illégaux en bien des endroits, et se faire prendre coûte cher.
D’autres façons de donner quelque chose
- Un lot : deux choses ensemble pour un peu moins.
- Un supplément plutôt qu’un prix plus bas : un échantillon gratuit, une livraison plus rapide.
- Un prix d’accès anticipé pour les personnes de votre liste d’e-mails.
Ne bradez pas ce pour quoi on vous connaît
Gardez le prix plein sur ce par quoi les clients vous reconnaissent. Mettez les offres sur la deuxième ligne de produits.
Mesurez ce qu’ont fait les soldes
Comparez le mois d’après au mois d’avant. Si les ventes ont chuté une fois la promotion terminée, vous avez avancé des commandes sans en créer de nouvelles.
N’écrivez la date de la prochaine promotion qu’une fois décidé qu’elle sera méritée.