Un indépendant n’a ni vitrine ni rayon de produits. Celui qui achète chez vous achète un jugement sur vous, en général avant de vous avoir parlé. Les réseaux sociaux sont un moyen bon marché de laisser ce jugement se former à partir de preuves.
Ce que vous vendez vraiment
Vos compétences comptent, mais un prospect doit d’abord croire qu’il sera facile de travailler avec vous et que vous ferez ce que vous dites. Les publications qui montrent vos habitudes — comment vous planifiez, comment vous expliquez, comment vous gérez une erreur — font plus qu’une liste de services.
Trois types de publications auxquelles revenir
- Un travail, avec l’accord du client, et un court récit du problème et de ce que vous avez fait.
- Votre façon de penser : une décision que vous avez prise et pourquoi, ou une erreur courante que vous voyez et comment l’éviter.
- Qui vous aidez : une phrase simple sur le type de client et de problème où vous êtes le meilleur.
Parlez aux gens avec qui vous voulez travailler
Commentez avec soin les comptes des personnes et des entreprises que vous aimeriez avoir pour clients, et répondez aux questions de votre domaine. Un commentaire utile sous la publication d’un autre est souvent vu par plus de vos futurs clients qu’une publication de vous.
Rendez la suite évidente
- Un lien qui mène à un moyen de vous contacter, pas seulement à une page d’accueil.
- Une ligne qui dit si vous prenez du travail et à peu près quand vous serez libre.
- Une phrase sur ce que comporte une première conversation, pour que vous contacter paraisse peu risqué.
Ne publiez pas que des conseils
Un fil fait uniquement de conseils peut vous faire passer pour un professeur plutôt que pour quelqu’un qui fait. Mettez le travail en avant : projets terminés, résultats et, de temps en temps, quelque chose qui a mal tourné et ce que vous en avez appris.
Imaginez un inconnu avec dix minutes. Pourrait-il savoir, à votre profil, ce que vous faites, pour qui et comment commencer ? Sinon, corrigez cela avant de publier davantage.