Wyprzedaż łatwo zacząć i trudno skończyć. Jeśli klienci nauczą się, że zniżka przychodzi co miesiąc, pełna cena przestaje być ceną. Planuj wyprzedaże tak, by pozostały wyjątkiem.
Podaj powód
Zniżka z powodem — urodziny, koniec partii, sezonowe porządki — wygląda na decyzję. Zniżka bez powodu wygląda na produkt, który się nie sprzedaje.
Spraw, by niedobór był prawdziwy
- Jeśli kończy się w piątek, zakończ w piątek. Przedłużanie uczy ludzi ignorować twoje terminy.
- Jeśli zostało dwadzieścia sztuk, napisz dwadzieścia i bądź w stanie to pokazać.
- Fałszywe odliczania i zmyślone stany magazynowe są w wielu miejscach nielegalne, a wpadka kosztuje drogo.
Inne sposoby, by coś dać
- Zestaw: dwie rzeczy razem za trochę mniej.
- Dodatek zamiast niższej ceny: darmowa próbka, szybsza dostawa.
- Cena wcześniejszego dostępu dla osób z twojej listy mailingowej.
Nie obniżaj ceny tego, z czego jesteś znany
Zachowaj pełną cenę na tym, po czym klienci cię rozpoznają. Oferty umieszczaj na drugim planie asortymentu.
Zmierz, co zrobiła wyprzedaż
Porównaj miesiąc po z miesiącem przed. Jeśli sprzedaż spadła po końcu wyprzedaży, przyspieszyłeś zamówienia, a nie stworzyłeś nowych.
Datę następnej wyprzedaży zapisz dopiero wtedy, gdy zdecydujesz, że będzie zasłużona.