Freelancer nie ma witryny ani półki z towarem. Ci, którzy kupują od ciebie, kupują ocenę ciebie, zwykle zanim z tobą porozmawiają. Media społecznościowe to tani sposób, by pozwolić im ukształtować tę ocenę na podstawie dowodów.
Co naprawdę sprzedajesz
Umiejętności się liczą, ale potencjalny klient musi najpierw uwierzyć, że z tobą będzie się łatwo pracować i że zrobisz, co obiecujesz. Posty pokazujące twoje nawyki — jak planujesz, jak wyjaśniasz, jak radzisz sobie z błędem — działają lepiej niż lista usług.
Trzy rodzaje postów, do których warto wracać
- Praca, za zgodą klienta, i krótka opowieść: jaki był problem i co zrobiłeś.
- Jak myślisz: decyzja, którą podjąłeś, i dlaczego, albo częsty błąd, który widzisz, i jak go uniknąć.
- Komu pomagasz: prosta linijka o typie klienta i problemie, z którymi radzisz sobie najlepiej.
Rozmawiaj z ludźmi, z którymi chcesz pracować
Zostawiaj przemyślane komentarze na kontach osób i firm, które chciałbyś mieć za klientów, i odpowiadaj na pytania w swojej dziedzinie. Pożyteczny komentarz pod cudzym postem widzi często więcej twoich przyszłych klientów niż twój własny post.
Uczyń następny krok oczywistym
- Link prowadzący do sposobu kontaktu, nie tylko na stronę główną.
- Linijka mówiąca, czy przyjmujesz zlecenia i mniej więcej kiedy będziesz wolny.
- Zdanie o tym, co obejmuje pierwsza rozmowa, żeby kontakt z tobą wydawał się mało ryzykowny.
Nie publikuj samych porad
Kanał złożony wyłącznie ze wskazówek może sprawić, że wyglądasz na nauczyciela, a nie praktyka. Wysuń pracę na pierwszy plan: skończone projekty, wyniki i od czasu do czasu coś, co poszło źle, i czego się nauczyłeś.
Wyobraź sobie obcego z dziesięcioma minutami. Czy z twojego profilu zorientuje się, co robisz, dla kogo i jak zacząć? Jeśli nie, napraw to, zanim opublikujesz więcej.