Розпродаж легко почати й важко зупинити. Якщо клієнти дізнаються, що знижка приходить щомісяця, повна ціна перестає бути ціною. Плануй розпродажі так, щоб вони лишались винятком.
Дай причину
Знижка з причиною — день народження, кінець партії, сезонне розвантаження — читається як рішення. Знижка без причини читається як товар, що не продається.
Зроби дефіцит справжнім
- Якщо закінчується в п'ятницю, закінчуй у п'ятницю. Продовження привчає людей ігнорувати твої терміни.
- Якщо лишилось двадцять, скажи двадцять і будь здатен це показати.
- Фальшиві зворотні відліки й вигадані залишки незаконні в багатьох місцях і дорого коштують, якщо спіймають.
Інші способи щось дати
- Набір: дві речі разом трохи дешевше.
- Додаток замість нижчої ціни: безкоштовний зразок, швидша доставка.
- Ціна раннього доступу для людей зі списку розсилки.
Не знижуй те, чим тебе знають
Тримай повну ціну на те, за чим клієнти тебе впізнають. Акції став на другу лінію товарів.
Виміряй, що зробив розпродаж
Порівняй місяць після з місяцем до. Якщо продажі впали після розпродажу, ти підтягнув замовлення наперед, а не створив нових.
Записуй дату наступного розпродажу, лише коли вирішиш, що він буде заслужений.