У фрилансера немає ні вітрини, ні полиці з товаром. Той, хто купує в тебе, купує судження про тебе, зазвичай ще до розмови. Соцмережі — дешевий спосіб дати йому скласти це судження з доказів.
Що ти насправді продаєш
Навички важливі, але потенційний клієнт спершу має повірити, що з тобою буде легко працювати і що ти робитимеш обіцяне. Дописи, що показують твої звички — як ти плануєш, пояснюєш, як поводишся з помилкою, — діють краще за перелік послуг.
Три види дописів, до яких варто повертатися
- Робота, за згодою клієнта, і коротка історія: яка була проблема й що ти зробив.
- Як ти думаєш: рішення, яке ти ухвалив, і чому, або поширена помилка, яку ти бачиш, і як її уникнути.
- Кому ти допомагаєш: проста фраза про клієнта й проблему, з якими ти справляєшся найкраще.
Розмовляй із тими, з ким хочеш працювати
Залишай вдумливі коментарі на акаунтах людей і бізнесів, яких хотів би мати клієнтами, і відповідай на запитання у своїй галузі. Корисний коментар під чужим дописом нерідко бачить більше твоїх майбутніх клієнтів, ніж твій власний допис.
Зроби наступний крок очевидним
- Посилання, що веде до способу зв'язатися, а не просто на головну сторінку.
- Рядок про те, чи береш ти роботу і приблизно коли будеш вільний.
- Речення про те, що передбачає перша розмова, щоб зв'язатися з тобою було не страшно.
Не публікуй лише поради
Стрічка з самих порад може зробити тебе схожим на вчителя, а не на практика. Постав роботу на перший план: завершені проєкти, результати й зрідка щось, що пішло не так, і чого ти навчився.
Уяви незнайомця з десятьма хвилинами. Чи зможе він із твого профілю зрозуміти, що ти робиш, для кого і як почати? Якщо ні, виправ це, перш ніж публікувати більше.