Ein Freelancer hat weder Schaufenster noch Produktregal. Wer bei dir kauft, kauft ein Urteil über dich, meist bevor er mit dir gesprochen hat. Soziale Medien sind ein billiger Weg, dieses Urteil aus Belegen entstehen zu lassen.
Was du wirklich verkaufst
Deine Fähigkeiten zählen, aber ein Interessent muss zuerst glauben, dass die Zusammenarbeit mit dir leicht sein wird und dass du tust, was du sagst. Beiträge, die deine Gewohnheiten zeigen – wie du planst, wie du erklärst, wie du mit einem Fehler umgehst –, wirken mehr als eine Liste von Leistungen.
Drei Arten von Beiträgen, zu denen du zurückkehren kannst
- Eine Arbeit, mit Erlaubnis des Kunden, und ein kurzer Bericht darüber, was das Problem war und was du getan hast.
- Wie du denkst: eine Entscheidung, die du getroffen hast, und warum, oder ein häufiger Fehler, den du siehst, und wie man ihn vermeidet.
- Wem du hilfst: eine schlichte Zeile über die Art Kunde und Problem, bei der du am besten bist.
Sprich mit den Leuten, mit denen du arbeiten willst
Kommentiere überlegt auf den Konten der Menschen und Unternehmen, die du gern als Kunden hättest, und beantworte Fragen in deinem Fachgebiet. Einen nützlichen Kommentar unter dem Beitrag eines anderen sehen oft mehr deiner künftigen Kunden als deinen eigenen Beitrag.
Mach den nächsten Schritt offensichtlich
- Ein Link, der zu einer Kontaktmöglichkeit führt, nicht nur auf eine Startseite.
- Eine Zeile, die sagt, ob du Aufträge annimmst und ungefähr wann du frei bist.
- Ein Satz dazu, was ein erstes Gespräch beinhaltet, damit der Kontakt zu dir risikoarm wirkt.
Poste nicht nur Ratschläge
Ein Feed nur aus Tipps kann dich wie einen Lehrer aussehen lassen statt wie jemanden, der es tut. Stell die Arbeit nach vorn: fertige Projekte, Ergebnisse und gelegentlich etwas, das schiefging und was du daraus gelernt hast.
Stell dir einen Fremden mit zehn Minuten vor. Könnte er an deinem Profil erkennen, was du tust, für wen und wie man anfängt? Wenn nicht, behebe das, bevor du mehr postest.